從初入職場的銷售新人到深耕四氧化三錳領(lǐng)域十余年的行業(yè)骨干，從中鋼天源磁材廠的普通銷售到帶領(lǐng)團隊屢創(chuàng)佳績的銷售科科長，吳軍以“敢闖敢試、善作善成”的奮斗姿態(tài)，在市場開拓與技術(shù)推廣的賽道上不斷突破，不僅為企業(yè)創(chuàng)造了顯著經(jīng)濟效益，更憑借卓越貢獻斬獲“2021-2024年度馬鞍山市勞動模范”稱號，成為新時代企業(yè)營銷戰(zhàn)線的標(biāo)桿人物。

吳軍參加馬鞍山市勞模先進表彰大會現(xiàn)場

        初心如磐，深耕市場謀突破

       2013年，吳軍加入中鋼天源磁材廠銷售科，恰逢公司四氧化三錳產(chǎn)品首次切入熱敏電阻行業(yè)。面對全新的市場環(huán)境與激烈的行業(yè)競爭，他沒有退縮，而是以“摸著石頭也要過河”的韌勁扎進市場調(diào)研中——跑遍全國主要生產(chǎn)基地，摸清行業(yè)規(guī)模、工藝路線與客戶需求，短期內(nèi)便鎖定6-8家潛在合作客戶。為打破客戶對新產(chǎn)品的顧慮，他主動聯(lián)動公司技術(shù)團隊，針對客戶生產(chǎn)痛點制定個性化解決方案，通過數(shù)十次試驗優(yōu)化，成功幫助客戶實現(xiàn)“四氧化三錳替代二氧化錳”的工藝轉(zhuǎn)換，既提升了客戶產(chǎn)品性能，又降低了生產(chǎn)成本，最終讓公司產(chǎn)品在熱敏電阻行業(yè)站穩(wěn)腳跟，為后續(xù)市場拓展奠定堅實基礎(chǔ)。

       在熱敏電阻市場穩(wěn)定后，吳軍又將目光投向一片空白的石油行業(yè)。2013-2014年，他持續(xù)跟蹤一家石油行業(yè)潛在客戶，面對對方對四氧化三錳應(yīng)用的質(zhì)疑，始終保持耐心溝通，先后組織10余次技術(shù)交流會，邀請公司研發(fā)人員與客戶技術(shù)團隊共同攻克工藝難點。功夫不負有心人，2015年雙方終于達成首次合作，成功將四氧化三錳應(yīng)用于石油行業(yè)特定工藝，此后累計供應(yīng)量超1000噸，創(chuàng)造利潤500余萬元，開創(chuàng)了國內(nèi)四氧化三錳在石油行業(yè)應(yīng)用的先河。

        創(chuàng)新應(yīng)變，領(lǐng)-航發(fā)展破困局

        2022年，新能源市場因碳酸鋰價格波動引發(fā)四氧化三錳搶-購熱潮，可隨著市場趨于穩(wěn)定與競爭對手?jǐn)U產(chǎn)，公司市場份額面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。危急時刻，吳軍迅速調(diào)整策略，提出“穩(wěn)固老客戶、開拓新客戶、跟蹤下游動態(tài)”的三維方針：一方面帶隊走訪合作多年的老客戶，通過優(yōu)化供貨周期、提供定制化產(chǎn)品鞏固合作關(guān)系；另一方面主動對接新能源領(lǐng)域有資源的新客戶，僅2023年便新增合作客戶12家；同時建立“下游客戶需求動態(tài)監(jiān)測機制”，每周分析行業(yè)數(shù)據(jù)，及時調(diào)整供應(yīng)方案。

       為提升產(chǎn)品核心競爭力，他還積極推動“銷售-技術(shù)”聯(lián)動，針對客戶反饋的性能需求，提出“優(yōu)化合成工藝、提高產(chǎn)品純度”等多項改進建議，其中3項建議被納入公司生產(chǎn)優(yōu)化方案，使產(chǎn)品合格率提升至99.2%，成本降低8%。在他的帶領(lǐng)下，公司2023年銷售電池級四氧化三錳超12000噸，2024年突破28000噸，持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入強勁動力。

        匠心育人，凝聚團隊創(chuàng)佳績

        “一個人的力量有限，團隊的力量才能走遠”，這是吳軍常掛在嘴邊的話。作為銷售科科長，他始終重視團隊建設(shè)：針對新員工，制定“市場調(diào)研+客戶對接+技術(shù)學(xué)習(xí)”的三維培訓(xùn)計劃，通過“導(dǎo)師帶徒”讓老員工手把手傳授經(jīng)驗；針對團隊成員，定期組織“營銷案例分享會”，鼓勵大家交流市場開拓中的心得與難點，共同尋找解決方案。在他的培養(yǎng)下，團隊中3人成長為銷售骨干，2人榮獲公司“年度優(yōu)-秀員工”稱號，銷售科連續(xù)3年獲評中鋼天源“先進部門”。

         從熱敏電阻行業(yè)的“破冰者”到石油行業(yè)的“開拓者”，再到新能源領(lǐng)域的“領(lǐng)-航者”，吳軍始終以“成功不必在我，成功必定有我”的信念扎根崗位。此次榮獲“馬鞍山市勞動模范”，對他而言既是榮譽更是責(zé)任。“未來我會繼續(xù)帶領(lǐng)團隊深耕市場，推動四氧化三錳產(chǎn)品向更多新興領(lǐng)域延伸，為公司發(fā)展、行業(yè)進步貢獻更多力量。”吳軍堅定地說。

馬鞍山市勞模榮譽證書